IBM a développé IBM Partner Plus, un nouveau programme qui réinvente la façon dont IBM s’engage avec ses partenaires commerciaux en offrant un accès sans précédent aux ressources IBM, aux incitations et à l’assistance personnalisée pour approfondir leur expertise technique et aider à accélérer la mise sur le marché.
Le programme est conçu pour soutenir la croissance des partenaires nouveaux et existants, y compris les revendeurs, les hyper-fournisseurs, les fournisseurs de technologie, les ISV et les intégrateurs de systèmes, en leur permettant de contrôler leurs revenus potentiels. IBM Partner Plus est au cœur de la stratégie de cloud hybride et d’IA de l’entreprise et vise à donner aux partenaires les moyens d’aider les clients à automatiser, sécuriser et moderniser leurs activités.
IBM Partner Plus offre aux partenaires une expérience transparente, simple et moderne. En cultivant l’expertise technique et en démontrant le succès des ventes, les participants peuvent accéder à trois niveaux – Silver, Gold et Platinum – qui débloquent des avantages financiers spécialisés, un support de mise sur le marché et une formation. Dans le nouveau programme, les badges deviendront la mesure standard des compétences et les solutions validées démontreront l’expertise. Un portail de partenaires IBM amélioré consolide et suit l’ensemble de l’expertise, des revenus et des transactions à l’échelle mondiale, offrant à chaque partenaire une visibilité claire sur sa progression dans le programme.
“IBM Partner Plus offre une nouvelle façon pour IBM d’offrir de la valeur aux partenaires nouveaux et existants en les aidant à acquérir des compétences, à se développer plus rapidement et à gagner plus”, a déclaré Kate Woolley, directrice générale d’IBM Ecosystem. “Nous avons entendu des partenaires dire qu’ils souhaitaient une expérience simplifiée qui les aide à gagner avec les clients. Je suis convaincu que ces changements et nos investissements continus dans notre écosystème feront d’IBM le partenaire de choix dans l’industrie, et ensemble nous pouvons conduire croissance pour les partenaires, les clients et IBM.
Le programme IBM Partner Plus résulte du parcours de l’entreprise visant à placer les partenaires au centre de la stratégie de mise sur le marché d’IBM et à agir comme un moteur de croissance pour aider à saisir 1 000 milliards de dollars d’opportunités sur le marché du cloud hybride et de l’IA. IBM a investi dans l’élévation du rôle des partenaires et l’accélération des ventes dirigées par les partenaires en permettant à l’écosystème de devenir une voie privilégiée vers le marché, offrant aux clients un mélange optimal de technologie, de services et d’expertise en conseil. Pour stimuler la croissance continue, IBM augmentera sa capacité de support aux partenaires en doublant le nombre de marques et de spécialistes techniques en contact avec les partenaires pour les aider à prospecter et à gagner des affaires supplémentaires.
« Le nouveau programme IBM Partner Plus offre une expérience améliorée qui met notre entreprise sur la voie du succès en offrant aux employés un accès aux compétences et aux opportunités, afin que nous puissions aider davantage de clients à utiliser le portefeuille de technologies IBM pour moderniser leurs opérations », a déclaré Bo Gebbie, Président d’Evolution. Solution. “IBM accorde plus que jamais la priorité aux partenaires. Ils ont écouté nos commentaires, et cela se reflète dans une nouvelle expérience de partenariat qui nous permet de collaborer plus facilement, de récompenser notre investissement et de stimuler la croissance.”
IBM Partner Plus rassemble tous les types de partenaires et de programmes – qu’ils vendent, dépendent de, avec et/ou fournissent des services pour la technologie IBM – dans un écosystème intégré. Par exemple, pour aider à élargir les opportunités de marché et créer de nouvelles sources de revenus pour son écosystème, IBM a récemment permis à des partenaires en Amérique du Nord de revendre des produits IBM via d’autres marchés du cloud. Cela permet aux ISV d’inclure les logiciels IBM des marchés partenaires dans leurs propres solutions. Toutes les ventes des partenaires s’accumulent sur le marché au fur et à mesure qu’ils progressent vers IBM Partner Plus.
Incitations compétitives
Les partenaires peuvent progresser à travers les niveaux pour débloquer les avantages et les programmes de génération de la demande qui peuvent leur fournir jusqu’à trois fois l’investissement total d’IBM. Le portail des partenaires IBM offre aux partenaires une visibilité en temps réel sur les incitations auxquelles ils sont éligibles, la prévisibilité du potentiel de revenus et comprend un moteur de partage de transactions automatisé qui les aide à générer des prospects de haute qualité. Cela a amélioré l’enregistrement des transactions et présenté aux partenaires plus de 7 000 transactions potentielles évaluées à plus d’un demi-milliard de dollars dans le monde. * Les investissements d’IBM dans les campagnes de co-marketing et le support de co-vente avec des partenaires peuvent également aider à commercialiser des solutions et à générer de la demande.
Accès initiés
IBM Partner Plus s’appuie sur la délivrance réussie du badge d’octobre et la vente de supports d’activation des partenaires, ce qui a permis à plus de 15 000 partenaires d’inscription de badges commerciaux et techniques. Fournir aux partenaires des ressources de formation, d’habilitation et de vente d’essai disponibles gratuitement pour les IBMers peut les aider à mieux les équiper pour gagner avec les clients. De plus, l’accès aux outils des fournisseurs d’IBM peut aider à créer une tarification compétitive et transparente. Les partenaires peuvent également assister aux événements commerciaux trimestriels d’IBM avec les fournisseurs IBM, participer à des formations en face à face et à d’autres événements mondiaux de support technologique pour aider à améliorer les compétences, accroître l’excellence et interagir avec des experts techniques. Pour les nouveaux partenaires, IBM lance le programme IBM New Partner Accelerator, qui offre une intégration, une formation et d’autres avantages au cours des six premiers mois du programme pour les aider à accélérer leur chemin vers la rentabilité.
Promouvoir le soutien et les avantages
Les partenaires peuvent développer leurs compétences, développer des solutions et renforcer leur expertise commerciale à l’aide de technologies telles que l’IA, la sécurité et le cloud sur une plate-forme cloud hybride ouverte en tirant parti des experts techniques d’IBM. IBM aidera également les partenaires à développer des produits minimum viables, des preuves de concept et des démonstrations personnalisées pour les aider à gagner des clients et à accélérer leur croissance. De plus, à mesure que les activités des partenaires IBM se développent, ils peuvent bénéficier d’avantages supplémentaires conçus pour les aider à étendre leurs capacités et à trouver de nouveaux clients.
PartnerWorld passera à la nouvelle expérience IBM Partner Plus le 4 janvier 2023, le nouveau programme d’incitation prenant effet le 1er avril 2023. Les membres inscrits de PartnerWorld conserveront leurs niveaux actuels jusqu’au 1er juillet 2023 et pourront passer au nouveau système de niveaux. pendant cette période, car ils répondent aux critères.
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