Le commerce interentreprises (B2B) connaît une révolution largement motivée par l’adoption massive de l’informatique en nuage et l’évolution vers des expériences d’achat numériques plus simples. Dans le même temps, les budgets cloud sont solides et en grande partie en croissance – IDC prévoit que les services cloud dépasseront 1,7 billion de dollars d’ici 2026 tout en maintenant un taux de croissance annuel composé d’environ 17 %. Mais au milieu de l’incertitude économique, les entreprises et les organisations sont mises au défi de « faire plus avec moins » et de tirer le meilleur parti de chaque dollar investi.
Les places de marché cloud vous permettent de gagner en flexibilité, de contrôler vos dépenses et de tirer le meilleur parti de votre budget cloud. C’est pourquoi le marché du cloud devrait connaître une croissance exponentielle, passant de 8 milliards de dollars l’an dernier à 50 milliards de dollars d’ici 2026.2 Comme prévu par Bessemer Venture Partners. Pour accélérer la modernisation informatique et maximiser la valeur des investissements, nous innovons et optimisons le marché de Microsoft pour prendre en charge l’ensemble de votre portefeuille cloud.
Marché : adapté à vos besoins
Il y a souvent une idée fausse sur les places de marché cloud selon laquelle vous perdez le contact avec vos fournisseurs et êtes limité à un “prix autocollant”. Nous comprenons les complexités des transactions institutionnelles et Marketplace est un outil pour vous aider à rationaliser ce processus afin que vous puissiez vous concentrer sur l’innovation que vous devez fournir. Bien qu’il soit toujours possible d’acheter des solutions “prêtes à l’emploi”, nous continuons d’améliorer nos capacités de négociation et nos offres spéciales afin que vous puissiez dépenser intelligemment et agir rapidement.
Avec les offres spéciales, vous pouvez communiquer directement avec les partenaires, négocier des conditions personnalisées, des prix et des options de paiement, et obtenir des solutions personnalisées directement dans votre boîte de réception. Et grâce aux récentes améliorations apportées à notre place de marché, les partenaires peuvent créer et proposer ces offres spéciales en seulement 15 minutes – et les achats éligibles peuvent être pris en compte dans l’engagement de consommation Microsoft Azure (MACC). Nous sommes le seul fournisseur de cloud qui applique virtuellement la totalité de votre achat* à votre engagement (et il y en a des milliers). Alors que de plus en plus de clients cherchent à maximiser la valeur de leur investissement, nous avons constaté une augmentation de 300 % du nombre de clients achetant MACC sur le marché.
De plus, la place de marché vous évite les tracas liés à la configuration de nouveaux fournisseurs et simplifie la complexité des achats afin que tout soit directement facturé sur votre facture Azure. Cela vous permet de rationaliser les achats et de réduire la complexité juridique en achetant des applications dans le cadre d’un contrat standard. Toutes les solutions qui utilisent le contrat standard ont les mêmes termes et conditions, de sorte que votre équipe juridique n’a besoin de l’examiner qu’une seule fois. Et lorsque vous achetez des solutions sur le marché, vous travaillez avec le cloud le plus fiable et un large éventail de fonctionnalités de pointe en matière d’innovation applicative, de données, d’IA, d’infrastructure et de sécurité.
De plus en plus de nos clients – et de nos fournisseurs – pensent d’abord au marché lorsqu’ils recherchent leurs solutions cloud. En étant le marché d’abord, vous pouvez réduire le temps d’évaluation et de gestion des coûts en fonction de l’utilisation. Que vous soyez nouveau sur le marché Microsoft ou que vous l’utilisiez déjà pour créer des solutions pour votre entreprise, nous sommes ravis de vous aider tout au long de votre parcours. L’exploitation des ressources et des outils rationalisera le processus de transaction et maximisera la valeur de vos dépenses cloud, et vous pouvez acheter en toute confiance en sachant que ces solutions sont soutenues par Microsoft.
Ces améliorations éliminent les frictions dans le commerce interentreprises, tout en vous aidant à tirer le meilleur parti de chaque dollar dépensé dans le cloud. Voici comment tirer le meilleur parti de cette opportunité :
Maximisez la valeur avec des solutions partenaires qui tiennent compte des engagements de consommation
Vous pouvez acheter des solutions Azure éligibles à votre obligation de consommation sur le portail Azure. Tout ce que tu dois faire est:
- Connectez-vous à Azure
- Accédez à l’onglet Marché
- Sélectionnez « Admissible aux avantages Azure »
De là, vous pouvez affiner les résultats de la recherche en fonction de vos critères. Nous avons des milliers de solutions disponibles, donc lorsque vous les achetez sur le marché, le montant que vous dépensez peut être pris en compte dans votre engagement de consommation de cloud. Voici quelques exemples de quelques fournisseurs qui ont des solutions éligibles MACC :
Fortinet propose une plate-forme de structure de sécurité complète pour aider les industries à accélérer la sécurité, à augmenter la productivité, à maintenir l’expérience utilisateur et à réduire le coût total de possession.
Solution Premium : Fortinet FortiGate Next-Generation Firewall (VM)
Donnez aux utilisateurs les moyens de libérer la valeur de leurs données avec Informatica Intelligent Data Management Cloud (IDMC) sur Azure.
Solution Premium : Cloud de gestion intelligente des données d’Informatica
MongoDB Atlas, la première plateforme de données de développement unifiée du secteur, vous permet d’accélérer et de simplifier la façon dont vous construisez avec des données sur des applications Azure modernes.
Solution premium : MongoDB Atlas
Piratez vos mauvaises données et obtenez les informations dont vous avez besoin pour normaliser, nettoyer et maintenir vos données avec les solutions Profisee.
Solution Premium : Profisee MDM – SaaS
Relevez vos défis d’analyse, qu’ils soient expérimentaux ou stratégiques, en prenant des décisions plus rapides dans le cloud.
Solution premium : SAS® Viya® Wallet sur SAS® Cloud
Bénéficiez d’une analyse sans agent avec une visibilité complète et un contexte exploitable de votre environnement multicloud en quelques minutes afin que vos équipes puissent identifier, hiérarchiser, corriger et prévenir les risques de manière proactive.
Solution premium : plate-forme de sécurité de l’infrastructure cloud WIZ
De plus en plus de nos clients – et de nos fournisseurs – pensent “marché d’abord” lorsqu’ils recherchent leurs solutions cloud. En gérant votre portefeuille cloud via la place de marché, vous pouvez réduire le temps d’évaluation et de gestion des coûts en fonction de l’utilisation.
Que vous soyez nouveau sur le marché Microsoft ou que vous l’utilisiez déjà pour créer des solutions pour votre entreprise, nous sommes ravis de vous aider tout au long de votre parcours. Tirez parti des ressources et des outils disponibles sur le marché pour augmenter votre efficacité, acheter en toute confiance et dépenser plus intelligemment.
En savoir plus sur la place de marché de Microsoft
1IDC, Worldwide Complete Cloud Forecasts, 2022-2026 : La prochaine phase de la transition vers une industrie technologique axée sur le cloud ; US49857122, décembre 2022.
2Bessemer Venture Partners, 2022 State of the Cloud Report.